2025年9月雾针新员工培训考试

1. 诊疗六步的正确顺序是？

A. 患者→诊断→治疗方案→品牌选择→剂量→疗程

B. 患者→品牌选择→剂量→疗程→诊断→治疗方案

C. 诊断→患者→治疗方案→品牌选择→剂量→疗程

D. 品牌选择→患者→诊断→治疗方案→剂量→疗程

2. 在“患者”阶段，以下哪项是代表应重点探询的内容？

A. 药品的药代动力学数据

B. 科室病人的高危因素和病症特点

C. 竞争对手的市场策略

D. 医生的个人用药偏好

3. 关于“诊断”阶段的提问，错误的是？

A. 关注医生的诊断方法

B. 询问疾病的发生率

C. 直接质疑医生的诊断结果

D. 了解医生对检查结果的解读

4. “经验治疗”属于诊疗六步中的哪个阶段？

A. 品牌选择

B. 剂量

C. 治疗方案

D. 疗程

5. 在“品牌选择”阶段，代表应优先探询？

A. 医生的处方习惯及首选药物类别

B. 药品的生产工艺

C. 药品的包装规格

D. 病人的经济能力

6. 访前准备的核心目标不包括？

A. 回顾上次拜访信息

B. 制定本次拜访策略

C. 临时修改产品说明书

D. 准备可能的反对意见

7. 以下哪项属于访前准备的“资源准备”？

A. 分析医生的处方数据

B. 准备DA（宣传资料）和礼品

C. 预约医生的下次会议时间

D. 更新药品的注册批件

8. 访前目标设定中，“改变观点”属于哪类方向？

A. 对产品的认可

B. 尝试推荐/增量

C. 改变医生固有认知

D. 缔结订单

9. 拜访五步的正确顺序是？

A. 开场→探寻需求→利益转化→态度回应→缔结

B. 开场→利益转化→探寻需求→缔结→态度回应

C. 开场→态度回应→探寻需求→利益转化→缔结

D. 开场→缔结→探寻需求→利益转化→态度回应

10. 开场阶段的核心目的不包括？

A. 递名片并自我介绍

B. 直接要求医生处方产品

C. 创造轻松的沟通氛围

D. 过渡到产品话题

11. 以下哪项属于“开放式问题”？

A. “您下周三还是周四门诊？”

B. “安达唐的降糖效果是否优于XX药？”

C. “您通常如何评估这类药的疗效？”

D. “您是否会考虑增加安达唐的用量？”

12. 封闭式问题的缺点是？

A. 易使医生产生紧张情绪

B. 信息获取过于宽泛

C. 无法锁定关键信息

D. 医生容易主导话题

13. 根据马斯洛需求理论，医生对“药品安全性”的关注属于？

A. 生理需求

B. 安全需求

C. 社会需求

D. 自我实现需求

14. 利益转化的核心是？

A. 强调产品的生产工艺

B. 将产品特征转化为医生/患者的具体利益

C. 突出价格优势

D. 对比竞争对手的劣势

15. 以下哪项是“缔结”时的语言信号？

A. 医生频繁看手表

B. 医生询问药品的剂量和用法

C. 医生沉默不语

D. 医生要求提供更多文献

16. 若缔结未被医生接受，代表应首先？

A. 坚持要求医生立即处方

B. 修改缔结要求并开放性问题探询原因

C. 直接结束拜访

D. 批评医生的保守态度

17. 医生初次用药的主要驱动因素是？

A. 药品的包装设计

B. 代表的个人魅力

C. 药品疗效优于现有药物且满足治疗需求

D. 竞争对手的负面新闻

18. 医生反复用药的关键原因是？

A. 代表频繁赠送礼品

B. 药品疗效带来长期稳定利益

C. 医生对药品价格敏感

D. 医院强制要求使用

19. 访后跟进的长期目标是？

A. 增加短期销量

B. 帮助医生形成新的处方习惯

C. 减少拜访频率

D. 避免竞争对手接触医生

20. 以下哪项属于“访后跟进”的必要动作？

A. 立即要求医生停用竞品

B. 记录承诺并制定下次拜访计划

C. 忽略医生的反馈

D. 仅通过电话沟通

1. 普米克令舒的临床优势在于？

A. 雾化装置给药，无需患者配合

B. 可替代或明显减少全身激素的用量

C. 可单独给药

D. 全部都对

2. 大年龄的儿童（>4岁）雾化治疗时，使用口含器或面罩治疗，疗效哪个更好？

A. 口含器

B. 面罩

C. 两种方法疗效一样

D. 两种方法疗效均不好

3. 普米克令舒先进的制剂与包装为？

A. 单剂量包装和无需稀释

B. 单剂量包装，稀释后使用

C. 大包装，价格便宜

D. 全部都错

4. 对于5岁及以下哮喘患儿，推荐作为初始控制治疗的首选药物是？

A. 低剂量ICS

B. 白三烯抑制剂

C. 低剂量ICS＋吸入型β₂受体激动剂

D. 低剂量ICS+白三烯抑制剂

5. 布地奈德混悬液的包装规格为？

A. 10支/盒

B. 20支/盒

C. 30支/盒

D. 40支/盒

6. 普米克令舒在儿科的急性期足量方案是？

A. 在门诊1 mg，bid，连用3天

B. 门诊与病房均推荐使用1 mg，bid，连用7天

C. 病房推荐2 mg，bid，连用3天

D. 1 mg，qd，连用7天

7. 哮喘发作的季节性特点是？

A. 常在秋冬季节发作或加重

B. 常在春季发作或加重

C. 常在夏季发作或加重

D. 无规律

8. 普米克令舒在呼吸科推广的基础是？

A. 高效抗炎

B. 指南推荐

C. 安全性好

D. 快速起效

9. 布地奈德的作用主要是？

A. 解除支气管痉挛

B. 增加肺通气量

C. 抑制气道炎症

D. 降低微血管通透性

10. 美国FDA批准的唯一可用于4岁以下儿童的ICS雾化剂型是？

A. 泼尼松龙

B. 氟替卡松

C. 倍氯米松

D. 布地奈德

11. ICS是指？

A. 全身糖皮质激素

B. 支气管扩张剂

C. 吸入性糖皮质激素

D. 吸入用布地奈德

12. 采用80+8方案的主要药理学原因是？

A. PPI及其活化产物半衰期很长，无需持续补充药物

B. PPI及其活化产物半衰期很短，需要持续补充药物

C. PPI及其活化产物半衰期很短，无需持续补充药物

D. PPI及其活化产物半衰期很长，需要持续补充药物

13. 影响PPI临床疗效的决定因素是？

A. 瞬间抑酸强度

B. 瞬间抑酸时间

C. 持续抑酸时间

D. 持续抑酸强度

14. 以下哪种PPI针剂不在医保目录中？

A. 奥美拉唑

B. 雷贝拉唑

C. 泮托拉唑

D. 兰索拉唑

15. 急性上消化道出血最常见的病因？

A. 急性消化性溃疡出血

B. EGVB

C. 慢性肝病出血

D. 凝血功能障碍

16. 洛赛克针剂在____内快速升高胃内pH>6，并维持24 h胃内pH>6的时间长达____？

A. 1 h，15 h

B. 2 h，19 h

C. 3 h，20 h

D. 4 h，24 h

17. 关于洛赛克针剂与国产仿制品针剂，以下说法正确的是？（多选）【多选题】

A. 洛赛克粉针剂：氯化钠注射液中稳定时间长达12小时

B. 洛赛克针剂符合欧洲质量标准和中国质量标准

C. 国产仿制品粉针剂：配置后稳定时间4小时

D. 国产仿制品符合中国质量标准

18. 耐信针剂适用于？

A. 作为口服疗法不适用时，胃食管反流病的替代疗法

B. 十二指肠溃疡出血的低危患者（胃镜下Forrest分级Ⅱc-Ⅲ）

C. 急性胃出血的低危患者（胃镜下Forrest分级Ⅱc-Ⅲ）

D. 所有选项都正确

19. 下列哪两种疾病是洛赛克针剂最主要的适应症？

A. 消化性溃疡出血和预防应激性黏膜病变

B. 胃绞痛和嗳气

C. 支气管哮喘和大叶性肺炎

D. 所有均不行

20. 洛赛克针剂的通用名为？

A. 奥美拉唑钾

B. 奥美拉唑钠

C. 兰索拉唑

D. 泮托拉唑

21. 洛赛克的适应症主要有？

A. 消化性溃疡出血、吻合口溃疡出血

B. 应激状态时并发的急性胃黏膜损害、非甾体类抗炎药引起的急性胃黏膜损伤

C. 预防重症疾病（如脑出血、严重创伤等）应激状态及胃手术后引起的上消化道出血等

D. 以上都是

1. 根据日常考勤要求，员工每天需在什么时间前完成上班打卡？

A. 8:00

B. 8:30

C. 9:00

D. 9:30

2. 每天拜访机构的最低数量要求是？

A. 1家

B. 2家

C. 3家

D. 4家

3. 每周“周周赢考试”的合格标准是？

A. 60分

B. 80分

C. 90分

D. 100分

4. 员工每天拜访医疗机构时，必须在每家机构停留的最短时间为？

A. 5分钟

B. 10分钟

C. 15分钟

D. 20分钟

5. 员工每天需在几点前提交当天拜访总结及次日拜访计划？

A. 18:00

B. 19:00

C. 20:00

D. 21:00

1. 在系统提交差旅报销前，以下哪一项必须完成？

A. 钉钉提交出差申请

B. 跟上级领导报备

C. 在群里报备

D. 登记差旅明细表

2. 公司规定，员工应在业务发生后的多长时间内提交报销申请？

A. 1个月

B. 3个月

C. 6个月

D. 1年内

3. 报销流程结束后，原始票据需交到7楼几号窗口？

A. 3号窗口

B. 5号窗口

C. 8号窗口

D. 10号窗口

4. 餐饮类报销除发票外，通常还需要提供什么作为辅助证明？

A. 个人身份证复印件

B. 水单

C. 付款凭证

D. 照片拍照

5. 报销款一般会通过以下哪种方式支付给员工？

A. 现金发放

B. 转账至员工指定的银行卡

C. 购买等价商品发放

D. 抵扣下月工资

6. 会务报销选项，预算费用选择以下哪个类型？

A. 促销费-项目

B. 促销费-医院

C. 促销费-餐饮

D. 促销费-自营

7. 招待费报销需要提交哪些资料？（多选）【多选题】

8. 会务费报销需要提交哪些资料？（多选）【多选题】

9. 交通费报销需要提交哪些资料？（多选）【多选题】

A. 车票

B. 付款截图

C. 照片

D. 差旅登记明细

10.假设你有一笔100元的差旅费需要报销，你将如何进行报销，请简单描述一下（简答题）