总复习 网营 第四章 网络市场细分

单项选择题
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1．网络市场细分的核心前提是 （）
A.商品种类丰富
B.消费者需求差异
C.市场竞争激烈
D.推广渠道多样
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2．下列属于网络市场独有细分变量的是 （）
A.年龄
B.城市规模
C.上网设备
D.收入水平
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3．与自身店铺商品属性高度相似、目标消费群体重叠，直接争夺市场份额的店铺称为
A .直接竞店
B.间接竞店
C.替代品竞店
D.潜在竞店
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4．下列不属于竞争对手数据收集的公开渠道的是 （）
A.竞争对手官网
B.行业报告
C.社交媒体账号
D.咨询公司调研数据
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5．“浙礼生活”杨梅罐头突出“浙江地方特产”的品牌定位，与其他品牌形成区别，属于
（）
A.商品差异化策略
B.品牌差异化策略
C.价格差异化策略
D.渠道差异化策略
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6．下列属于间接竞品的是 （）
A.同一品牌的不同规格杨梅罐头
B.杨梅罐头与荔枝罐头
C.杨梅罐头与杨梅果汁
D.线下杨梅罐头与线上杨梅罐头
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7．通过分析商品销量、单价，圈定与自身店铺接近的店铺作为竞店，这种识别方法属于
（）
A.商品属性分析法
B.销量单价对比法
C.营销活动分析法
D.实地调研法
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8．针对高收入群体推出高端礼盒装，针对学生群体推出平价小包装，这种差异化营销策略属于 （）
A.消费者差异化策略
B.价格差异化策略
C.服务差异化策略
D.推广差异化策略
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9．关于市场细分的意义，下列说法错误的是 （）
A.挖掘市场空白
B.提升营销效率
C.增加营销成本
D.锁定目标消费群体
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10．对于杨梅罐头来说，下列属于潜在竞店的是 （）
A.主营杨梅罐头的线上店铺
B.主营荔枝罐头的线上店铺
C.计划转型线上的线下杨梅制品店铺
D.主营杨梅干的线上店铺
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1．网络市场细分的传统变量包括 （）【多选题】
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行为因素
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2．竞店按竞争关系紧密程度可分为 （）【多选题】
A.直接竞店
B.间接竞店
C.替代品竞店
D.潜在竞店
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3．竞争对手数据收集的常见渠道包括 （）【多选题】
A.公开渠道
B.第三方渠道
C.实地调研渠道
D.内部信息源
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4．下列属于差异化营销策略的有 （）【多选题】
A.商品差异化
B.价格差异化
C.渠道差异化
D.品牌差异化
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5．网络市场独有细分变量包括 （）【多选题】
A.在线评论敏感度
B.购买频率
C.搜索引擎使用习惯
D.社交媒体活跃度
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1．市场细分的核心是将整体市场划分为若干个需求完全相同的子市场。
对
错
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2．年龄、性别属于人口因素细分变量。
对
错
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3．直接竞店与自身店铺的商品完全不同，仅满足相似需求。
对
错
*
4、社交媒体监测属于网络监测收集的竞争对手数据。
对
错
*
5、差异化营销仅需关注商品本身的差异，无需考虑消费者需求。
对
错
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6．上网设备、网络使用时间属于网络市场独有细分变量。
对
错
*
7．潜在竞店目前已与自身店铺形成直接竞争关系。
对
错
*
8．通过用户访谈收集竞争对手信息，属于实地调研渠道。
对
错
*
9、品牌差异化策略的核心是打造独特的品牌形象和价值主张。
对
错
*
10．市场细分可帮助商家降低营销成本，提升市场竞争力。
对
错
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1．市场细分是根据消费者需求的_____________，将整体市场划分为若干个子市场的过程。

2．按竞争关系紧密程度划分，竞店可分为直接竞店和。*
3．竞争对手数据收集的渠道包括公开渠道、第三方渠道、实地调研渠道、网络监测渠道和。*
4．基于商品特征、功能差异进行营销，属于＿差异化策略。*
5．网络市场独有细分变量中，影响消费者的购买决策，高敏感型消费者更关注商品好评率。*
6．与自身商品功能、目标消费群体高度相似的商品，称为。*
7．通过不同的定价策略吸引不同消费者，属于差异化策略。*
8．竞店识别的方法包括商品属性分析法、销量单价对比法和。*
9．市场细分的核心意义之一是挖掘尚未被满足的，捕捉新的市场机遇。*
10．通过建立独特的品牌形象与竞争对手区分，属于＿差异化策略。*
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属于直接竞店（）
A.满足相同核心需求，分属不同行业的竞争店铺
B.商品／服务、目标群体、市场定位高度重叠的竞争店铺
C.目前无竞争，未来可能进入市场形成竞争的店铺
D.同行业、目标群体部分重叠，商品存在一定差异的竞争店铺
E.功能、目标消费群体、市场定位高度相似的同类商品
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属于间接竞店 （）
A.满足相同核心需求，分属不同行业的竞争店铺
B.商品／服务、目标群体、市场定位高度重叠的竞争店铺
C.目前无竞争，未来可能进入市场形成竞争的店铺
D.同行业、目标群体部分重叠，商品存在一定差异的竞争店铺
E.功能、目标消费群体、市场定位高度相似的同类商品
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属于替代品竞店（）
A.满足相同核心需求，分属不同行业的竞争店铺
B.商品／服务、目标群体、市场定位高度重叠的竞争店铺
C.目前无竞争，未来可能进入市场形成竞争的店铺
D.同行业、目标群体部分重叠，商品存在一定差异的竞争店铺
E.功能、目标消费群体、市场定位高度相似的同类商品
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属于潜在竞店 （）
A.满足相同核心需求，分属不同行业的竞争店铺
B.商品／服务、目标群体、市场定位高度重叠的竞争店铺
C.目前无竞争，未来可能进入市场形成竞争的店铺
D.同行业、目标群体部分重叠，商品存在一定差异的竞争店铺
E.功能、目标消费群体、市场定位高度相似的同类商品
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属于直接竞品 （）
A.满足相同核心需求，分属不同行业的竞争店铺
B.商品／服务、目标群体、市场定位高度重叠的竞争店铺
C.目前无竞争，未来可能进入市场形成竞争的店铺
D.同行业、目标群体部分重叠，商品存在一定差异的竞争店铺
E.功能、目标消费群体、市场定位高度相似的同类商品
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1.市场细分
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2．直接竞品
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3．差异化营销
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1．简述竞品分析的维度。
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2．简述竞争对手数据收集的常见渠道并举例。
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3．简述差异化营销的类型并举例。
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案例分析题“山味鲜”是一家主打地方特色农产品深加工的电商店铺，近期上折了一款青梅果脯，该产品通用当地高山青梅为原料，无添加防腐剂，酸甜适中，主打“天然健康、地方特色”卖点，定价29.9元／200g。店铺前期将年轻女性学生党和办公室白领锁定为核心目标市场，现需计对该产品并展竞品分析并制定差异化营销策略。
1. 请分别指出“山味鲜”青梅果脯的直接竞店、间接竞店类型对应的竞品主体，并说明判断依据。

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该店铺若要收集乌梅果脯的竞品信息，可通过哪些途径？请列举至少4种并分别举例说明
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3.结合材料，从差异化营销的分类出发，为“山味鲜”青梅果脯制定3条具体的差异化营销策略。
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