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三农信贷政策与客户谈判能力考试
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本考试共10道选择题，1—10题每题10分；错选、少选、多选均不得分。请根据附件内容作答。
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基本信息：
姓名：
姓名：
部门/支行：
部门/支行：
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1.
当前三农信贷政策主线中的三条工具线包括哪些？
【多选题】
政府性融资担保
线上化产品
信用担保
财政贴息
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2.
信贷客户分层识别的三个维度？
【多选题】
经营周期时点
抵押物可替代性
决策者信息偏好
客户行业属性
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3.
旺季备货型特点是什么？
窗口短、可重复、错过可部分弥补
窗口极短、不可逆、错过即永久损失
窗口以“批次节奏”存在，单次延迟侵蚀全年产能
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4.
农时窗口型特点是什么？
窗口短、可重复、错过可部分弥补
窗口极短、不可逆、错过即永久损失
窗口以“批次节奏”存在，单次延迟侵蚀全年产能
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5.
滚动养殖型特点是什么？
窗口短、可重复、错过可部分弥补
窗口极短、不可逆、错过即永久损失
窗口以“批次节奏”存在，单次延迟侵蚀全年产能
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6.
客群画像关键字段？
【多选题】
主营品类及其价格波动特征
资金需求的季节性峰值月份
当前融资渠道及其实际到账时间
客户对“利率”和“到账速度”的敏感度排序
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7.
谈判前必须掌握的信息包括哪些？
【多选题】
经营时间窗口与损失量级
替代方案真实到账时间
客户回款节奏
客户决策偏好
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8.
谈判目标：换框架，不是换数字，三本账的顺序是？
承认利差/用随借随还消解静态利差/时间窗口账，把利差放回经营场景
时间窗口账，把利差放回经营场景/用随借随还消解静态利差/承认利差
承认利差/时间窗口账，把利差放回经营场景/用随借随还消解静态利差
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9.
遇到客户死抠数字时，应选择哪种应对方式？
用机制语言替代承诺
换框架，不换数字
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10.
遇到客户不信随借随还时，应选择哪种应对方式？
用机制语言替代承诺
把“考虑”具体化
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三农信贷政策与客户谈判能力考试
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